Rightful partners

This article is available in Russian language only:

«Сейчас ведущие украинские компании оказывают не менее качественные услуги, чем иностранные», - считает Олег Макаров, управляющий партнер юридической фирмы «Василь Кисиль и Партнеры». Отечественные фирмы уверенно и компетентно ведут, в том числе, и транснациональные сделки, успешно конкурируя с международными компаниями. При этом они предлагают отличные условия работы своим коллегам.

Олег Анатольевич, насколько имидж руководителей юридической фирмы важен для всей команды и успешного ведения дел?
Для организации, оказывающей профессиональные услуги, важна репутация каждого партнера, потому что во многом из репутации партнеров и складывается имидж всей компании, представление о ней клиентов, коллег и конкурентов.

Какими качествами должен обладать управляющий партнер юридической фирмы?
Управляющий партнер, в первую очередь, - партнер, а потом уже управляющий. Партнер должен быть лучшим в своем деле, быть глубокоуважаемым в профессиональной среде, пользоваться заслуженным авторитетом среди коллег, работу которых координирует. Он должен эффективно управлять проектами, командой юристов, развитием практики, осуществлять внедрение новых бизнес-процессов. Партнер должен быть эффективным сособственником в среде, где происходит не объединение долей, капиталов, а объединение практик профессионалов. И, наконец, качество, без которого стать партнером тяжело: партнер должен быть харизматичным лидером, умеющим вести за собой коллег, которые также стремятся стать лучшими в своей специальности. Так вот, главная задача управляющего партнера – скоординировать усилия всех партнеров, вдохновить их, направить их энергию и амбиции в общее русло.

Обладая лидерскими качествами и будучи отличным топ-менеджером с высшим образованием, можно ли стать управляющим партнером, не имея при этом солидного практического опыта за плечами и не пройдя по длинной карьерной лестнице?
Очень сложно. Потому что управляющий партнер должен пользоваться высоким авторитетом среди коллег, ведь это амбициозные и целеустремленные люди, которым необходима профессиональная свобода, свобода принятия решения. Иначе он не сможет стать эффективным руководителем такой команды.

Какова стратегия юридической фирмы в плане поиска персонала?
Особенность нашей компании, предоставляющей высокоинтеллектуальные профессиональные услуги, состоит в том, что мы ищем не персонал, а коллег. Мы предлагаем им одни из лучших условий на рынке для применения своих знаний, приобретения нового опыта, а также реализации своих карьерных планов. Со временем каждый из коллег может стать партнером. Кроме того, традиционно мы приглашаем пройти стажировку и попробовать свои силы студентов выпускных курсов ведущих вузов Украины.

Пользуетесь ли вы услугами «хэдхантинговых» компаний?
Нет, не пользуемся. Это принцип компании. Если человек работает в другой фирме, и ему там комфортно, то не нужно сеять зерно сомнения в его душе, не нужно соблазнять. Если же он твердо принял решение об уходе, тогда мы можем пригласить такого коллегу попробовать свои силы в нашей команде, в том числе и по рекомендации кадрового агентства.

Насколько для фирмы "Василь Кисиль и Партнеры" важен опыт потенциального коллеги?
Большая часть наших ведущих специалистов - это люди, которые пришли к нам, будучи еще студентами последних курсов высших учебных заведений. Конечно, мы приглашаем в команду и опытных адвокатов по той причине, что рынок развивается слишком быстро, и мы не всегда успеваем брать студентов и «растить» их до нужного профессионального уровня. Но проблема состоит в том, что негативный опыт в нашей профессии - это явление, с которым очень тяжело бороться. Поэтому, например, нам непросто найти опытных специалистов в судебный департамент.

Расшифруйте, пожалуйста, понятие «негативный опыт» относительно юридической практики.
За период своей независимости Украина прошла через разные периоды своего развития. Такие же разные, в том числе и «темные» периоды пережил и юридический рынок, особенно судебная практика. Мы, будучи всегда нацеленными на положительный конечный результат судебного рассмотрения, в каждом случае проводим глубокий юридический анализ правоотношений между сторонами спора, конструируем процессуальную стратегию, внимательно изучаем все возможности и риски для клиента, готовимся правильно презентовать его позицию в суде. Очень жаль, что в определенный период развития нашей страны некоторые молодые юристы посчитали, что важнее знать не кодекс, а день рождения судьи; не норму права, а время приема в известных инстанциях. И, к сожалению, в этот период рынок породил некую, довольно устойчивую иллюзию того, что знания обходных путей и «особых» подходов вполне достаточно. Но сегодня такие принципы в работе и такое ведение дел только вредят.

Олег Анатольевич, всегда ли управляющий партнер сам проводит собеседование с соискателями? Как Вы оцениваете потенциал тех, кому кроме оценок в университете пока нечего показать?
Я всегда стараюсь принимать участие во встречах с соискателями. Нам важно распознать потенциал специалиста. Конечно, мы оцениваем уровень ВУЗа, образование, степень владения иностранными языками и т.п., но при этом,
не менее важны цели, жизненные приоритеты и ценности человека. Для меня важно то, насколько человек профессионально сможет усилить нашу команду и влиться в наш коллектив.

Вы сами пришли в фирму со студенческой скамьи 20 лет назад. Сколько в среднем времени может пройти от первого шага такого студента до получения статуса – «партнер»?
У каждого свой путь, но не обязательно долгий. Например, Денис Лысенко стал партнером в 27 лет и сейчас возглавляет корпоративную практику. Александр Хоменко - в 29 и руководит практикой недвижимости и строительства. Они оба пришли в компанию, будучи еще студентами 4 курса. Алексей Филатов присоединился к компании, уже имея за плечами богатый профессиональный опыт, и стал партнером через несколько лет.

Какова система мотивации Ваших сотрудников?
Нам всегда интересно, чем руководствуется юрист, когда хочет присоединиться к той или иной фирме. Мы уверены, что ему важны здоровый и располагающий микроклимат в компании, сопровождение интересных проектов и престижных клиентов, работа в респектабельной фирме, карьерные возможности и, безусловно, достойное вознаграждение. Предлагая нашим коллегам возможности всесторонне реализовать себя, мы мотивируем их к достижению поставленных индивидуальных и профессиональных целей. Сегодня ведущие украинские юридические фирмы предлагают лучшие условия своим специалистам, чем международные.

Если условия работы и возможности в украинских юридических фирмах не менее достойные, способны ли они конкурировать с иностранными в плане качества предоставляемых услуг?
Сегодня отечественные фирмы уверенно и компетентно ведут, в том числе, и транснациональные сделки, успешно конкурируя с международными компаниями во всех направлениях. Приход крупных иностранных юридических фирм в Украину не внес существенных изменений в состояние отрасли. К тому времени ведущие национальные фирмы уже сформировали широкий спектр услуг и практик, накопили значительный опыт, добились признания и известности, имея в своем активе большое количество масштабных и сложных сделок. Можно уверенно сказать, что сейчас ведущие украинские компании оказывают не менее качественные услуги, чем иностранные.

Какой совет Вы дали бы студентам, которые приходят работать в юридические фирмы?
Прежде всего, стоит полностью убедиться в том, что он действительно хочет стать юристом. Затем, что он хочет работать именно в юридической фирме, потому как юридическое образование дает и много других возможностей реализовать себя. И, чем раньше человек поймет, чего он хочет, тем быстрее достигнет успеха.